靠什么拿訂單

作為尚睿工業(yè)的創(chuàng)始人，在外企工作十年，做銷售大概8年，應(yīng)該說(shuō)對(duì)生意也有些體會(huì)。

在以往的工作經(jīng)歷中，也常與人聊起這個(gè)話題。

產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)那是最好不過(guò)的了。不過(guò)現(xiàn)實(shí)中這樣的產(chǎn)品少之又少。想想看，如果質(zhì)量過(guò)硬，干嘛不賣高些價(jià)錢？！如果價(jià)格便宜，靠什么質(zhì)量過(guò)硬？！找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，應(yīng)該是在銷售過(guò)程中最重要的步驟。這包括公司層面戰(zhàn)略的制定，也包括銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)際操作中的堅(jiān)持原則。

應(yīng)該講人的因素也有不少。同樣一個(gè)項(xiàng)目，有的銷售就錯(cuò)失過(guò)去了，轉(zhuǎn)到別的銷售手中，就馬到擒來(lái)，訂單拿到。如果都是這樣的銷售，企業(yè)豈不大賺？

想想，也為自己做個(gè)總結(jié)：

1- 靠什么拿訂單？企業(yè)的定位重要，戰(zhàn)略層面，應(yīng)該有服務(wù)市場(chǎng)的目標(biāo)。哪怕這個(gè)公司很小，都應(yīng)該多花些時(shí)間想想應(yīng)該服務(wù)哪些客戶群？

2- 靠什么拿訂單？理念很重要。人說(shuō)，一個(gè)人想象某件事多了，也便實(shí)現(xiàn)。想某個(gè)偶像多了，自己也會(huì)慢慢努力向偶像靠近。當(dāng)然，這點(diǎn)未必都實(shí)現(xiàn)。

3- 靠什么拿訂單？產(chǎn)品選型很重要。產(chǎn)品質(zhì)量好，并不代表賣到客戶手中就是最佳方案。好的產(chǎn)品還要根據(jù)客戶的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用選好型。好比把奔馳S600賣到公路都未修好的山區(qū)，如何表現(xiàn)產(chǎn)品的性能，恐怕此種環(huán)境下國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)城哈佛更好，地盤(pán)高嘛。好的產(chǎn)品一定對(duì)應(yīng)它所適用的環(huán)境才能表現(xiàn)好的品質(zhì)。

4- 靠什么拿訂單？專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅僅是銷售，還包括行政，采購(gòu)，技術(shù)，財(cái)務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，深圳包括前臺(tái)。經(jīng)常聽(tīng)到別人講往某某公司打電話，前臺(tái)給予的回復(fù)是“我也不知道找誰(shuí)”，“你再打來(lái)吧，那個(gè)人不在”，或者干脆工作時(shí)間總機(jī)沒(méi)人接。對(duì)于其他人員，應(yīng)該也類似吧?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是整個(gè)公司戰(zhàn)斗力的競(jìng)爭(zhēng)。

5- 靠什么拿訂單？持續(xù)性的服務(wù)。如果去訪問(wèn)凡客誠(chéng)品的網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)網(wǎng)站充分的分析了消費(fèi)心理學(xué)，會(huì)極大化的挖掘人的購(gòu)買潛能。好的公司堅(jiān)持一、兩個(gè)合同不難，難的是沒(méi)一個(gè)訂單都保持高度的熱忱。流程很重要，如何保持流程能夠被有質(zhì)量的運(yùn)行更重要。

6- 靠什么拿訂單？對(duì)市場(chǎng)的敏感度。及時(shí)調(diào)整公司方向。當(dāng)年的BB機(jī)如今難覓蹤影。如果當(dāng)初的尋呼臺(tái)公司一直堅(jiān)持?jǐn)U大業(yè)務(wù)，而不能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的新方向話，無(wú)疑死路一條。

銷售是門(mén)學(xué)問(wèn)，如何保證思維模式能迎合社會(huì)發(fā)展，訂單會(huì)自動(dòng)而來(lái)。

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